Гендиректор «СКБ Контур» Дмитрий Мраморов в колонке для Forbes зафиксировал момент, который многие в ИТ-индустрии уже почувствовали на своей карьере и бизнесе: десятилетие двузначного роста российского ИТ заканчивается.
Что изменилось
Импортозамещение, которое питало рынок после 2022 года, уже не является таким драйвером. Во второй половине 2025 года темпы роста начали заметно замедляться, и прогнозы говорят уже о стагнации в целом. В том числе — и о сложном выживании малых ИТ-бизнесов.
Как реагируют заказчики
Сильнее всего изменилось поведение крупных заказчиков. Они стали внимательнее считать деньги. В четвертом квартале прошлого года траты компаний на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы упали на треть, а инвестиции в нефинансовые активы — на 75 процентов год к году. При этом требования к поставщикам решений растут, а терпимость к повышению цен — падает.
Структурная причина
За последние десять лет сложность корпоративных ИТ-систем выросла настолько, что держать внутри штата сильную экспертизу по информационной безопасности или искусственному интеллекту могут позволить себе только крупнейшие игроки.
Отсюда и растущая роль экосистем. Заказчику нужно решение задач «из одних рук», и специализированным продуктам от мелких и средних компаний конкурировать с этим все труднее.
Кому особенно сложно
Автор отдельно предупреждает средние нишевые компании, чья бизнес-модель строится на интеграции для ограниченного круга крупных заказчиков. Потеря даже 20 процентов клиентского портфеля в таких условиях способна серьезно ударить по финансам.
Горизонт планирования у большинства бизнесов сузился до года и менее. А запас прочности стал важнее темпов роста. Катализатором изменений автор называет искусственный интеллект — вероятно, именно через него поставщики будут добавлять ценность в свои продукты, хотя экономика этой истории пока не до конца ясна многим руководителям.
Что это значит для специалистов
- Конкуренция за рабочие места растет. Когда рынок замедляется, компании становятся осторожнее в найме. Это значит, что к собеседованиям нужно готовиться тщательнее, а к выбору вакансий — внимательнее.
- Ценность специалистов с широким набором навыков тоже растет. Компании ищут людей, которые могут закрывать несколько направлений, а не узких экспертов с одним стеком.
- Растет спрос на навыки в области искусственного интеллекта. Именно ИИ становится тем драйвером, через который компании будут добавлять ценность в свои продукты.
Позиция SSP SOFT
У нас в SSP SOFT в этом смысле ситуация стабильная. Топ-менеджмент еще до начала охлаждения рынка сделал ставку именно на то, о чем пишет автор: на диверсифицированную клиентскую базу вместо пары крупных заказчиков, на финансовую устойчивость вместо роста любой ценой и на постоянное развитие собственной экспертизы, а не на разовые проекты под контракт.
Что в итоге
Российский ИТ-рынок входит в новую фазу. Быстрого роста больше не будет. Но это не значит, что не будет развития. Просто правила меняются: запас прочности становится важнее скорости, диверсификация — важнее концентрации, а экспертиза — важнее громких заявлений.
Больше экспертных материалов для ИТ-специалистов — в наших каналах:
💬 Telegram
📱MAX
Материал живой, есть за что зацепиться и что обсудить.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.
Главная мысль попала точно. Такие материалы хочется обсуждать, а не просто пролистывать.